鋪市是經(jīng)銷商日常業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雖然看似簡(jiǎn)單，但要實(shí)現(xiàn)有效鋪市實(shí)則不易。以下關(guān)于鋪市技巧的總結(jié)，希望能對(duì)經(jīng)銷商朋友有所幫助。

　　1. 有目標(biāo)地開展鋪市：鋪市不僅要在擴(kuò)展銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的同時(shí)帶來銷量，還要明確此次鋪市的目標(biāo)，如增加零售網(wǎng)點(diǎn)、提高鋪市率、提升月銷量等。結(jié)合公司實(shí)際情況制定可行方案，有助于提高鋪市效果。

　　2. 制定合理的產(chǎn)品價(jià)格策略：成功的鋪市需要合理的價(jià)格策略。定價(jià)要考慮產(chǎn)品定位和特點(diǎn)，為不同產(chǎn)品制定差異化鋪市策略。

　　3. 注重細(xì)節(jié)掌控：鋪市不僅是將產(chǎn)品擺上貨架，還需關(guān)注各項(xiàng)細(xì)節(jié)。如明確人員分工、嚴(yán)格執(zhí)行線路和區(qū)域規(guī)劃、熟知銷售政策、耐心與客戶溝通等。

　　4. 提升業(yè)務(wù)員的推銷技巧：培訓(xùn)業(yè)務(wù)員掌握與零售店老板溝通的心理戰(zhàn)術(shù)，如充分展示產(chǎn)品賣點(diǎn)、增強(qiáng)店老板信心、掌握談判主動(dòng)權(quán)等。

　　5. 統(tǒng)計(jì)客戶信息并及時(shí)完善數(shù)據(jù)庫：在完成鋪市后，及時(shí)收集客戶信息并錄入數(shù)據(jù)庫。設(shè)置專門的業(yè)務(wù)內(nèi)勤進(jìn)行客戶信息收集，并定期進(jìn)行電話拜訪，了解客戶庫存情況。

　　6. 應(yīng)對(duì)競(jìng)品反擊：在制定鋪市計(jì)劃時(shí)，要考慮競(jìng)品的可能反擊，提前做好應(yīng)對(duì)策略。預(yù)防為主，確保鋪市計(jì)劃順利進(jìn)行。

　　通過以上策略，經(jīng)銷商可以提高鋪市效果，為后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定良好基礎(chǔ)。