一、概述

　　1. 10 月 13 日，盒馬啟動“折扣化”變革，盒馬鮮生線下門店 5000 多款商品價格下調，普遍降 20%。

　　2. 盒馬鮮生以線上線下購物場景互通為新零售代表品牌。此次變革后，消費者發(fā)現(xiàn)線上線下價格差異，部分商品線下降價，線上保持原價，鉆石會員線下 88 折無法疊加使用。

　　二、盒馬降價原因及影響

　　1. 降價與盒馬下半年瘋狂開店有關，6 月 30 日全國范圍內開出 12 家新店，9 月全國連開 30 店。

　　2. 門店數(shù)量增多意味著客戶群體從原來的“中產(chǎn)”拓寬到更注重實用性的大眾群體，盒馬急需用更“親民”的價格吸引大眾消費者。

　　三、零售企業(yè)核心競爭力及盒馬價格短板

　　1. 差異化能力、服務能力和價格競爭力是零售企業(yè)的三大核心競爭力。

　　2. 盒馬內部清楚價格是其短板，CEO 侯毅表示盒馬現(xiàn)在沒有明顯的競爭優(yōu)勢。

　　四、折扣零售市場趨勢及盒馬應對策略

　　1. 折扣零售在全球范圍內盛行，奧樂齊創(chuàng)始人阿爾布萊特兄弟引述的母親名言：“人們的日子越艱難，我們的生意越好。”

　　2. 盒馬推出“移山價”活動，降低價格，提高市場競爭力。

　　五、盒馬未來發(fā)展趨勢及挑戰(zhàn)

　　1. 盒馬將進一步優(yōu)化垂直供應鏈系統(tǒng)，降低成本，提升性價比。

　　2. 盒馬可能在會員體系、線上線下價格統(tǒng)一等方面進行調整，以適應市場變化。

　　3. 面臨消費者對線上線下價格差異的不滿，盒馬需平衡會員權益與降價策略。