硬折扣如何實現(xiàn)顧客可感知的持續(xù)低價?關鍵在于供給側的大幅成本優(yōu)化。以下三點可帶來流通成本可持續(xù)的大幅降低：

　　1、減少商品轉運次數(shù)：在傳統(tǒng)零售流通鏈路中，商品從工廠出發(fā)，經(jīng)過批發(fā)、總倉等多個環(huán)節(jié)的轉運，才抵達門店終端。然而，硬折扣店的商品鏈路更短，從工廠直接進入零售企業(yè)倉庫，僅需一次轉運就能到達終端門店。減少一次轉運，通常能降低 10% 以上的成本。

　　2、高占比的白牌商品：硬折扣店的一個重要特征是銷售大量沒有媒體宣傳費用且品質(zhì)優(yōu)良的白牌商品。相較于大牌商品(品質(zhì)優(yōu)良但媒體宣傳費用高)和雜牌商品(無媒體宣傳費用且品質(zhì)差)，白牌商品的性價比更高。無論是工廠持有的未投入媒體廣告的品牌，還是零售渠道自有的品牌(零售企業(yè)通常不會為自有品牌投放媒體廣告)，只要品質(zhì)優(yōu)良，都可以視為白牌。

　　3、優(yōu)化零售成本：在門店環(huán)節(jié)，硬折扣店通過降低售賣成本來實現(xiàn)低價。這主要體現(xiàn)在選址偏僻但人流充足的低租金區(qū)域、簡單裝修、僅出售標品、減少對顧客的服務承諾等方面。倉儲式折扣店在這方面的表現(xiàn)尤為突出。

　　硬折扣與非硬折扣之間的關鍵區(qū)別在于供給側的優(yōu)化。臨期折扣由于未能優(yōu)化供給側，通常被稱為軟折扣。而山姆會員店、好市多會員店等店鋪的主要商品都是一次轉運到店，且以自有品牌(白牌)為主，因此它們屬于硬折扣店。