在即將到來的冬季，如何在戶外嚴寒的場景中體驗到著裝的輕松感?巴拉巴拉羽絨服，或許給出了全新的答案。

　　近日，巴拉巴拉舉行了一場冬季羽絨營銷事件。我們從中看到，巴拉巴拉之所以能穿越周期，始終穩(wěn)坐國內(nèi)童裝第一品牌寶座，離不開有效的營銷策略，而其營銷策略的核心是品類創(chuàng)新。

　　品類創(chuàng)新之父、里斯戰(zhàn)略咨詢?nèi)?CEO 張云曾說：“品類創(chuàng)新”已經(jīng)成為當今商業(yè)增長最重要的變革力量。于是，無論是經(jīng)典品牌年輕化，還是新興品牌，都在通過品類創(chuàng)新這一方法論，挖掘消費心智資源，在激烈的市場競爭中試圖突圍。

　　作為在童裝領(lǐng)域深耕 20 多年的巴拉巴拉，深諳此道，連續(xù)用一次次的創(chuàng)新，從產(chǎn)品、渠道、品類打法等不同維度閉環(huán)消費者與品牌之間的路徑關(guān)系。比如，在兒童羽絨賽道，巴拉巴拉通過此次冬季羽絨營銷事件，將品牌與兒童羽絨進行綁定，在大眾心中深化“兒童羽絨=巴拉巴拉”的品牌印象。

　　當然，巴拉巴拉也以扎實的銷量和亮眼的設(shè)計證明了品牌是童裝行業(yè)中的經(jīng)典樣本。世界權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)歐睿國際認證，巴拉巴拉兒童羽絨服銷量穩(wěn)居全國第一，共計銷售 5000 多萬件;該機構(gòu)數(shù)據(jù)也顯示，2022 年，巴拉巴拉是全球第四大的童裝品牌，也是全球第二大專業(yè)童裝品牌。并且，巴拉巴拉創(chuàng)新推出的 DJ 羽絨服也榮獲美國 MUSE 金獎、意大利 A 獎-銀獎的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　一方面，巴拉巴拉在品類創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，以大秀、快閃等多重形式，借助線上平臺和線下渠道，疊加科技優(yōu)勢，助推放大，持續(xù)深化其羽絨品類的爆品打法邏輯，打造產(chǎn)品的專業(yè)標簽;另一方面，品牌在渠道升級方向下，以全新旗艦店為契機，煥新品牌形象，擴展消費場景，強化產(chǎn)品體驗，為后續(xù)品類創(chuàng)新打下有力基石。

　　因此，我們整理了巴拉巴拉此次事件的營銷路徑，通過分析品牌動作，探究背后有著怎樣的考量和布局，以及此舉又對童裝行業(yè)產(chǎn)生了怎樣的市場變化和借鑒意義。

　　產(chǎn)品，是營銷的靈魂。落實到不同業(yè)態(tài)，品牌的創(chuàng)新角度分化明顯。那么，我們回到童裝市場，嘗試追問：在今天這個童裝紅海市場中，究竟什么樣的產(chǎn)品才能引起孩子們的興趣和消費欲望?

　　在回答這個問題之前，我們試圖從α世代們的身上挖掘未來的消費動向。成長于智能手機、社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)中的α世代，更注重智能化和精細化需求，意識到自己購買的不再只是一件商品，而是通過購物行為產(chǎn)生幸福感;并且，童裝在家庭消費支出的比重也越來越高。

　　因此，我們觀察到巴拉巴拉在這場冬季羽絨營銷事件中，作出了自己的回應(yīng)。以營銷事件的大秀為例，基于品牌持續(xù)迭代更新的“童年不同樣”理念，巴拉巴拉推出全新羽絨單品，如：與 CHENPENG、TRICKCOO 的聯(lián)名系列，balabala Lab 馭野無界高能防護羽絨系列，以及獲獎單品巴拉巴拉 DJ 羽絨服等。

　　并且，在巴拉巴拉大秀現(xiàn)場也邀請到了新時代親子代表董璇及女兒小酒窩、中國獨立先鋒設(shè)計師陳鵬、小酒兒、蛋總進行走秀?；顒赢斕?，#董璇看女兒小酒窩走秀時的眼神#也登頂文娛熱搜榜 TOP1，累計獲得了 2131.9 萬的閱讀量，側(cè)面為巴拉巴拉本次大秀增添了線上平臺的曝光量。