管理合伙人的費(fèi)用支持及說明

　　市場運(yùn)營需要投入資金，費(fèi)用使用必須遵循以下原則：

　　a. 若預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用能較少使用并達(dá)成目標(biāo)，節(jié)省下來的費(fèi)用將作為大家的分紅;

　　b. 若預(yù)算外的費(fèi)用已支出，但未落實(shí)執(zhí)行或未達(dá)成承諾目標(biāo)，下一次申請將不予批準(zhǔn);

　　c. 額外穩(wěn)定津貼&車銷與業(yè)務(wù)員日常車銷拜訪相關(guān)，多勞多得。

　　以某品牌商的實(shí)施方案為例：

　　1、搭贈、獎勵、預(yù)算內(nèi)外支持：

　　a. 市場支持費(fèi)用從終端實(shí)際需求出發(fā)，根據(jù)基層作業(yè)者的費(fèi)用申請，既有固定費(fèi)用支持(預(yù)算內(nèi))，又有額外費(fèi)用申請支持(預(yù)算外)，滿足多樣化的市場個(gè)性需求;

　　b. 市場支持費(fèi)用核銷方式靈活：既有本月的隨貨搭贈、次月的系統(tǒng)舉證數(shù)據(jù)核銷(做就給)，又有標(biāo)準(zhǔn)條件達(dá)標(biāo)的人工核銷，費(fèi)用核銷時(shí)間最長控制在 1 個(gè)月內(nèi);

　　c. 市場支持費(fèi)用于啟動期具備臨時(shí)額外增加預(yù)支功能：如預(yù)支前 2 個(gè)月進(jìn)店費(fèi)(常規(guī)外搭贈)、預(yù)支前 2 個(gè)月新店激勵、預(yù)支前 2 個(gè)月業(yè)務(wù)員的津貼補(bǔ)助;

　　d. 市場支持費(fèi)用實(shí)行防呆機(jī)制：即在核銷條件不達(dá)標(biāo)的情況下，增加季度統(tǒng)算，最大限度保證市場支持費(fèi)用的兌付到位。

　　同時(shí)，也要評估費(fèi)用與業(yè)績的匹配情況：

　　A：業(yè)績達(dá)成，費(fèi)用使用高(自己少賺)，評估費(fèi)用使用的合理性，是否有精益的空間;

　　B：業(yè)績未達(dá)成，但費(fèi)用使用高，評估過程執(zhí)行情況，是否需要繼續(xù)申請費(fèi)用以推動業(yè)績達(dá)成(預(yù)算外);

　　C：業(yè)績達(dá)成，費(fèi)用使用較低，賺的更多;

　　D：業(yè)績未達(dá)成，但同時(shí)費(fèi)用使用較低，評估過程執(zhí)行中的費(fèi)用使用，是延期執(zhí)行，還是次月扣回?

　　2、費(fèi)用申請與核銷：

　　a. 預(yù)算內(nèi)市場支持費(fèi)用核銷流程說明：

　　系統(tǒng)執(zhí)行過程：

　　1、業(yè)務(wù)員使用系統(tǒng)提報(bào)新增門店/產(chǎn)品陳列照片(遠(yuǎn)景/近景)/門店系統(tǒng)下單;

　　2、業(yè)務(wù)員使用“門店標(biāo)簽”&陳列協(xié)議提報(bào)陳列網(wǎng)點(diǎn)。

　　系統(tǒng)審核過程：

　　1、管理合伙人通過一級評分完成“新增門店審核”及陳列協(xié)議審核;

　　2、品牌商中層完成二級陳列評分;

　　3、總部系統(tǒng)完成新增門店二級審核及三級陳列評分;品牌商核銷發(fā)放過程以及三方告知細(xì)節(jié);

　　b. 預(yù)算外市場支持費(fèi)用申請&核銷流程說明：包括費(fèi)用申請和審批(管理合伙人填寫預(yù)算外市場支持費(fèi)用申請表，品牌商中層審核并擬定簽呈提報(bào)大區(qū)/總部審批);

　　1、系統(tǒng)執(zhí)行與檢核(使用系統(tǒng)進(jìn)行事項(xiàng)舉證及相關(guān)活動“門店標(biāo)簽”與銷售數(shù)據(jù)提報(bào));

　　2、品牌商的簽批以及通知下發(fā)。

　　3、額外穩(wěn)定津貼與車輛補(bǔ)助的具體管理辦法和流程要注意兩點(diǎn)：

　　a. 業(yè)務(wù)員分銷過程作業(yè)規(guī)范;

　　b. 各項(xiàng)補(bǔ)貼管理辦法以及發(fā)放機(jī)制。

　　4、返利結(jié)算與通知：對結(jié)算的各項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做出明確的告知，避免信息阻礙導(dǎo)致的生產(chǎn)力下降。

　　5、每月收入&所得的結(jié)算：收入所得要公平公正、透明及時(shí)。