好的店鋪管理方法可以為一個門店帶來更多的受益，今天友數(shù)連鎖門店就給大家分銷關(guān)于店鋪管理7大要素，具體內(nèi)容如下：

　　門店管理要素一：

　　分銷

　　簡言之，一個有效的配送單位意味著

　　(1)它必須有現(xiàn)貨;

　　(2)消費者看得見的東西，即貨架上的東西，是其他東西無法覆蓋的;

　　(3)比如我去店鋪時，發(fā)現(xiàn)某品牌的洗衣粉放在2米高的貨架上。如果消費者不能很容易地獲得這個產(chǎn)品，它將不會構(gòu)成一個有效的分銷(這可以理解為貨架庫存)。通過對配送的管理，我們需要知道公司的標(biāo)準(zhǔn)入店規(guī)范是否健全，某一細(xì)分市場是否沒有產(chǎn)品可供選擇，等等。

　　門店管理要素二：

　　位置

　　商店里有很多種地方，如主架、樁頭、端架等。供應(yīng)商的銷售人員應(yīng)該考慮：

　　(1)我們的產(chǎn)品在哪里?消費者容易產(chǎn)生購買行為嗎?

　　(2) 我們的產(chǎn)品可以放在哪里?

　　(3) 我們的產(chǎn)品旁邊是誰?在“定位”管理中，一個關(guān)鍵點就是要考慮買家在店內(nèi)的移動路線：主渠道。

　　門店管理要素三：

　　陳列

　　位置是關(guān)于我們的產(chǎn)品被放置在哪里，而展示是關(guān)于如何以及有多少產(chǎn)品被放置在那個位置。生動的展示更能吸引消費者的注意力;品牌的集中展示更符合消費者的購買習(xí)慣。因此，供應(yīng)商的銷售人員應(yīng)該考慮：我們產(chǎn)品的展示區(qū)域是否盡可能集中，形成最大的視覺沖擊?我們的產(chǎn)品有合理的數(shù)量安排嗎?在支付與競品同等成本的前提下，誰的展示面積比競品大?

　　門店管理要素四：

　　價格

　　價格在觸發(fā)沖動性購買中起著關(guān)鍵作用。在現(xiàn)代零售渠道(特別是在大型超市)，消費者對商品價格更為敏感，因為他們可以比較許多不同商品類別的價格。因此，銷售人員應(yīng)該考慮：在一個特定的商店里，與目標(biāo)競爭產(chǎn)品相比，誰在公司產(chǎn)品的價格上更有競爭力?另外，在價格管理上，銷售人員要注意一些細(xì)節(jié)，比如產(chǎn)品是否有標(biāo)價牌，標(biāo)簽是否與產(chǎn)品規(guī)格相符等等。

　　門店管理要素五：

　　庫存

　　庫存是商店管理的另一個重點。庫存管理的目標(biāo)是保持合理的庫存，防止庫存過多和缺貨，特別是后者。國際著名咨詢公司羅蘭貝格公司的研究表明，貨源短缺會導(dǎo)致消費者的不同反應(yīng)，但最終的結(jié)果必然是零售商和制造商的銷售損失。面對斷貨，48%的中國消費者會購買同類替代品牌，15%的消費者不再購買，37%的消費者會轉(zhuǎn)店購買。

　　門店管理的六大要素：

　　促銷

　　隨著競爭的加劇，促銷已成為提高消費者對品牌關(guān)注度、促進(jìn)整體銷售的重要營銷手段。隨著店內(nèi)可供選擇的商品越來越多，店內(nèi)促銷的重要性也越來越突出。店內(nèi)促銷減少了消費者在許多產(chǎn)品選擇中的掃描時間，成為消費者簡化購買決策的一種方式。有創(chuàng)意、有計劃、有執(zhí)行力的促銷活動將促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。銷售人員在店內(nèi)促銷管理中應(yīng)注意的幾個關(guān)鍵點包括：促銷產(chǎn)品是否已上架(或堆放/端架)?促銷海報的撰寫是否符合“3.15”原則(即讓消費者在3秒內(nèi)閱讀全文，內(nèi)容不超過15字)等。

　　店內(nèi)管理的第七要素：

　　助銷

　　與促銷相比，銷售輔助一般不能給消費者帶來直接利益。銷售幫助的目的是加強(qiáng)消費者的關(guān)注，培養(yǎng)他們。輔助營銷一般使用輔助產(chǎn)品，如通過上市創(chuàng)造不一致的刺激，使用產(chǎn)品手冊教育消費者等，銷售人員在管理“銷售輔助”要素時，應(yīng)注意店內(nèi)是否陳列公司的各類銷售輔助產(chǎn)品，店內(nèi)是否有各種銷售協(xié)助機(jī)會(廣告牌/燈箱/旗幟等)

　　如何利用店內(nèi)采購因素提高顧客價值

　　營銷的本質(zhì)是交換，現(xiàn)代市場營銷認(rèn)為，企業(yè)要想更好地完成交易，就必須盡可能地增加顧客價值。銷售人員的店內(nèi)要素管理可以有效提升顧客價值，促進(jìn)銷售，形成供應(yīng)商與零售商的雙贏局面。

　　我們將顧客的購買行為分為兩類：計劃性購買和沖動性購買。如果銷售人員能很好地管理好店內(nèi)購買的因素，就可以促進(jìn)這兩種購買行為，因為這兩種購買行為可以增加顧客價值。如果我們將消費者的店內(nèi)行為分為兩個階段：

　　(1) 走到架子前面;

　　(2) 然后，我們會發(fā)現(xiàn)店內(nèi)管理元素會對這兩個階段產(chǎn)生重要影響。