以往的中秋節(jié)大家可以根據(jù)固有套路，進行相關(guān)的打折促銷，清一波庫存，但今年的市場卻有了許多的不確定性。近半年的庫存積壓要如何過節(jié)日來獲得新生，經(jīng)濟回轉(zhuǎn)也沒能讓這些庫存有大量的銷售前景。這也打破了許多商家的固定思維，習(xí)慣性的想法在現(xiàn)在已經(jīng)不再適用。

　　為什么講中秋節(jié)有不確定性，因為這次疫情發(fā)生的時間點正好是在過年期間，年三十開始，疫情對禮品屬性的企業(yè)、行業(yè)，一季度帶來的殺傷是非常大的。

　　禮品屬性為主的很多企業(yè)，一季度下滑高達50%，上半年很多禮品屬性為主的企業(yè)下滑30%左右，說明疫情對市場的影響，尤其是對禮品、伴手禮市場的影響，有非常大的沖擊。

　　中秋節(jié)即將到來，零售業(yè)在這次疫情中會有哪些變化?

　　第一就是疫情的延續(xù)影響。

　　所謂疫情延續(xù)影響主要表現(xiàn)在消費習(xí)慣，甚至消費習(xí)俗會發(fā)生一些微妙的變化。雖然判斷到中秋節(jié)還會有大量的人去走親訪友，購買禮品，但是我們能感覺到很多微妙的變化正在發(fā)生。

　　受一些消費習(xí)俗，甚至一些約定俗成的文化影響，在低線市場、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，禮品屬性還是蠻重的。

　　以城市為主的一二線高線市場，禮品的豐富性，禮品的多元化會越來越復(fù)雜。再就是渠道的多樣化也會越來越復(fù)雜，純線下的伴手禮或者禮品的銷售方式可能會有所沖擊。

　　純線下的銷售本身，以社區(qū)店或者以超市為主的銷售方式，可能會受到以電商，包括以同城配送、社區(qū)o to o等新渠道的影響。

　　在一些城市市場，一些新渠道的成熟態(tài)勢越來越明顯?？简瀼S家的很重要的一點是對于全渠道的布局能力，有沒有儲備，尤其是在城市市場。

　　今年的中秋節(jié)期間企業(yè)應(yīng)該從決策的角度把心態(tài)擺平，既有對困難的認知，還要有最成熟的想法。

　　第二用行動上的確定性解決市場的不確定性。

　　行動上的確定性，關(guān)鍵有幾點：

　　一是產(chǎn)品的多樣化。

　　單一的禮品包裝能不能變成小包裝的即食包裝或者是既飲包裝，這一點非常考驗企業(yè)。企業(yè)因為從營銷組織、營銷認知里面認為大包裝的銷售效率很高，小包裝的銷售效率低，這一點對企業(yè)來說是一個非常大的考驗。

　　二是要思考渠道的多元化。

　　戰(zhàn)場決定了你的渠道，你所在的戰(zhàn)場在哪里，你選擇的渠道需要準(zhǔn)確匹配。如果主戰(zhàn)場是在城市市場，你的渠道匹配與農(nóng)村市場的渠道匹配是不一樣的。

　　我們可能面臨著一些產(chǎn)品的臨期，尤其是1年保質(zhì)期為主的產(chǎn)品，因為年前壓貨到年后消化量很小，現(xiàn)在市面還會存在超過半年以上的產(chǎn)品，因為流轉(zhuǎn)速度不快，會導(dǎo)致的臨期甚至過期，而這種臨期產(chǎn)品的處理對企業(yè)考驗是非常大的，一旦掌握不好，這種臨期產(chǎn)品對于價格的殺傷是致命性的。

　　如果企業(yè)采取折讓或折扣的力度過大，經(jīng)銷商不免會以犧牲價格來換取速度，甚至換取銷量，帶來了囤貨等一系列的惡性問題。

　　疫情導(dǎo)致的流傳不暢、流轉(zhuǎn)速度變慢，導(dǎo)致資金的周轉(zhuǎn)速度變慢，資金周轉(zhuǎn)速度的變慢，會導(dǎo)致經(jīng)銷商的利潤受損。

　　這種經(jīng)銷商利潤受損的現(xiàn)狀，企業(yè)如何去穩(wěn)定處理，如果經(jīng)銷商的利潤受損達到一定限度，可能就會影響到渠道的穩(wěn)定性甚至崩盤。

　　誰都沒有類似疫情這樣的經(jīng)厲，都沒有預(yù)案，只有疫情發(fā)生之后，我們才能找出它的規(guī)律。在沒有發(fā)生之前，我們只能按照過去的認知來推導(dǎo)未來。

　　以上就是零售業(yè)的相關(guān)變化，雖然目前大家都沒有辦法去解決這些問題，但面對這些情況我們應(yīng)該去進行思考，而不是墨守成規(guī)，等待他們的解放。新零售在現(xiàn)階段有著較好的發(fā)展，各企業(yè)可以嘗試著轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，和新零售接軌。
（來源：搜狐）