近年來提出和推出的新概念和新平臺(tái)可謂是龍爭虎斗，新零售、微信小程序、社區(qū)團(tuán)購等等，這樣的發(fā)展趨勢讓許多零售品牌需要做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，跟上時(shí)代的發(fā)展才能讓自己的企業(yè)立于不敗之地以及獲得更多的流量紅利。

　　董明珠作為格力電器的董事長帶領(lǐng)著企業(yè)走過了多年的風(fēng)雨，面對新零售的發(fā)展，她宣布推出“格力董明珠店”來獲取線下市場。線上線下的銷售渠道是新零售的一大特點(diǎn)，而且格力還進(jìn)行了多場直播的推出，將潮流發(fā)展抓的牢牢的。

　　據(jù)悉，格力電器方面對此表示，“線下實(shí)體店的開業(yè)進(jìn)一步打通了格力線上與線下的閉環(huán)銷售，‘線上下單+線下體驗(yàn)’的格力新零售模式清晰落地。”

　　事實(shí)上，“線上下單+線下體驗(yàn)”正是董明珠探索的渠道變革方向之一。今年4月以來，她一路高歌猛進(jìn)，開啟了多場格力電器直播帶貨活動(dòng)，表示要把直播常態(tài)化，“為幾萬經(jīng)銷商探路”。

　　就如同業(yè)界流傳的“董明珠走過的路，寸草不生”的標(biāo)簽一樣，董明珠在直播帶貨這件事情上，同樣展現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力。

　　4月24日晚，董明珠在抖音直播平臺(tái)開啟帶貨首秀，但遭遇設(shè)備卡頓等問題，最終商品銷售額達(dá)22.53萬元。但她很快打了翻身仗：5月10日晚，3小時(shí)的直播活動(dòng)實(shí)現(xiàn)成交額3.1億元。

　　尤為值得關(guān)注的是，6月1日，董明珠帶上3萬家線下門店參與格力電器“格力健康新生活”直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)成交額超65億元。

　　另外，在6月18日格力“智惠618·健康生活家”主題直播活動(dòng)中，董明珠實(shí)現(xiàn)102.7億元的銷售額，再次創(chuàng)下直播新紀(jì)錄。

　　從首秀“翻車”到漸入佳境，董明珠除了一次又一次刷新銷售數(shù)據(jù)外，還不斷向人們輸出自己的“直播經(jīng)”。

　　實(shí)際上，自從殺入直播帶貨的洪流之后，董明珠經(jīng)常在各種場合被問及這一話題。而“質(zhì)量”是她常常談及的關(guān)鍵詞之一。在4月29日晚間的新京報(bào)直播連線活動(dòng)中，她曾這樣回復(fù)網(wǎng)友：“對于格力來講，線上線下質(zhì)量不一樣是不可能的”。

　　線下經(jīng)銷商也是董明珠常常提起的關(guān)鍵詞。此前在不同場合，董明珠均表示不會(huì)放棄格力線下3萬多家的經(jīng)銷商。她曾對外坦言，“直播帶貨”的初衷是為經(jīng)銷商探路，希望讓他們線上線下結(jié)合起來，“直播是一種新形式，其中思想交流和服務(wù)最重要”。

　　在今年6月舉辦的格力2019年度股東大會(huì)上，董明珠又提到了渠道轉(zhuǎn)型的問題。她指出，未來格力要把線下變成體驗(yàn)店，讓線下成為休閑、交流、體驗(yàn)的地方。“我們線下3萬個(gè)店就能夠成為3萬個(gè)倉庫，開啟一個(gè)新零售的時(shí)代。新零售勢不可擋，誰也阻礙不了。”

　　從“為經(jīng)銷商探路”到聯(lián)動(dòng)線下門店參與直播，再到“格力董明珠店”線下開業(yè)，董明珠的變革銷售渠道的決心正慢慢展現(xiàn)。

　　從直播翻車到銷售過億，不斷進(jìn)步的新零售成績也表現(xiàn)董明珠的特性：銷售女王，格力的新零售之路無疑是成功的，她發(fā)現(xiàn)的發(fā)展的腳印，去研究探索，將它應(yīng)用到自己的產(chǎn)品之中。格力的探索并沒有因此停止，品牌的成功是在持續(xù)的堅(jiān)持和探究中所得到的。