新零售行業(yè)的發(fā)展環(huán)境中，企業(yè)的發(fā)展開始遇到許多的銷售問題，在銷售管理方面產(chǎn)生了很多難點，影響到了企業(yè)的發(fā)展速度。在這種前提下，企業(yè)使用進(jìn)銷存軟件進(jìn)行輔助管理的需求開始變強(qiáng)，銷售管理的改變也能在進(jìn)銷存軟件的幫助下順利進(jìn)行。

　　首先，我們來看看企業(yè)可能存在哪些銷售問題：

　　1.企業(yè)沒有制定合理的銷售計劃

　　企業(yè)應(yīng)當(dāng)在分析當(dāng)前形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的前提下，明確制定出企業(yè)銷售目標(biāo)，需要根據(jù)這個目標(biāo)編制預(yù)算分配，然后落實具體執(zhí)行人員。很多企業(yè)由于內(nèi)部管理混亂導(dǎo)致在銷售人員在進(jìn)行業(yè)務(wù)時有很大問題，比如對于往來客戶的報價不清晰導(dǎo)致銷售人員發(fā)展客戶時沒有一個合理的報價，這都是由企業(yè)銷售管理混亂導(dǎo)致的。

　　2.業(yè)務(wù)員管理難，效率低

　　很多企業(yè)對外出銷售人員的態(tài)度是“不問過程，只要結(jié)果”，減少了對銷售人員的外出監(jiān)管，這會導(dǎo)致業(yè)務(wù)員工作懶散不積極，沒有合理的行動計劃，這將導(dǎo)致業(yè)務(wù)員工作效率低，增加企業(yè)成本，影響企業(yè)銷售團(tuán)隊建設(shè)。

　　3.客戶管理難，拓客效率低

　　一些企業(yè)對于客戶管理這一塊沒有重視，老客戶維護(hù)不好導(dǎo)致企業(yè)有新產(chǎn)品上市時就無法調(diào)動他們的購買熱情，這就會增加企業(yè)銷售風(fēng)險。另外在新客戶拓展方面也沒有一個合理的規(guī)劃，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員每天盲目地去拓展，這種效率是非常低的。

　　4.各類數(shù)據(jù)信息不能及時反饋

　　大多數(shù)企業(yè)沒有建立一套合理的業(yè)務(wù)報告體系，不能及時收集信息，也不能及時生成各類數(shù)據(jù)報表，而這一塊對于企業(yè)分析市場情況、做出科學(xué)合理的營銷決策是有決定性影響的。

　　以上問題都是現(xiàn)在很多企業(yè)常見的銷售管理難題，使用進(jìn)銷存軟件能夠有效解決這些難題。優(yōu)質(zhì)的進(jìn)銷存能幫助企業(yè)解決不同客戶不同的報價問題，輕松管理客戶欠款;企業(yè)銷售外勤也能使用系統(tǒng)GPS簽到、拍照上圖，讓企業(yè)管理者監(jiān)管更容易。

　　好的進(jìn)銷存軟件能夠根據(jù)企業(yè)需求來設(shè)置專屬的模式，讓企業(yè)的管理更加順心，企業(yè)的銷售業(yè)績和管理效率的提高不再只是口頭說說，而是真正的落到實處。企業(yè)將員工管理好了，那么業(yè)績也就能獲得相應(yīng)的提升，當(dāng)然，前提是這個管理要適當(dāng)。