門店發(fā)展的成功標(biāo)準(zhǔn)之一，就是店鋪的交易額，這就需要客戶先進(jìn)入店鋪，怎樣才會(huì)有之后的交易流程。想要讓客戶入店其實(shí)很簡(jiǎn)單，抓住客戶的視線和消費(fèi)心理就行，但實(shí)際操作起來，可能許多門店都會(huì)忽視這些細(xì)節(jié)。

　　一、閃亮的店面形象

　　門店老板一定要記?。旱昝嫘蜗罂少u錢。對(duì)化妝品營銷而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。有專業(yè)人士在2008年河南北部25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒有天花板，地面或墻面裝修，沒有統(tǒng)一的柜臺(tái)形象或使用著很過時(shí)的柜臺(tái)和產(chǎn)品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境;一般是指，基本有店內(nèi)地面，墻面的一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，有一個(gè)較為統(tǒng)一的柜臺(tái)形象，雖然可能過時(shí)或很陳舊。

　　許多門店存在的問題主要在三個(gè)方面：

　　1.缺乏醒目的標(biāo)志：

　　一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家什么店呢?

　　2.混暗的燈光：

　　顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。

　　3.雜亂的陳列：

　　如果你的貨物擺放亂七八糟，那么顧客對(duì)店鋪的印象也會(huì)隨之變差，能夠被吸引的客戶就會(huì)減少。好的陳列擺放不僅能讓顧客覺得賞心悅目，商家自己在尋找商品的時(shí)候，也會(huì)更加快捷。

　　二、用商品吸引顧客

　　服裝店的老板，會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來嘗嘗呀。

　　化妝品店的老板也要向他們學(xué)習(xí)營銷術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。

　　門店老板也可以將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購買頻率高的產(chǎn)品陳列在門口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。

　　三、用促銷吸引顧客進(jìn)店

　　1.活動(dòng)海報(bào)要亮眼

　　在門店入口處通過POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。

　　門店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著。

　　2.開展促銷活動(dòng)吸引顧客

　　某化妝品專賣店開展“空瓶換購”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼價(jià)沖破消費(fèi)者的心理底線。每款產(chǎn)品象征性地收一至兩元甚至是一分二分，并且承諾，同類產(chǎn)品空瓶(洗面奶空瓶只能換洗面奶,依此類推)加標(biāo)注的價(jià)格就可以買走所要的產(chǎn)品。

　　例如價(jià)值18元的洗面奶，只要顧客持洗面奶空瓶，拿一分錢就可以買走。并且規(guī)定，其它品牌都可以加幾分錢兌換該店同類產(chǎn)品。目的是把原先消費(fèi)其他品牌的顧客給爭(zhēng)取過來，變成自己的顧客。并且注明換購產(chǎn)品的數(shù)量,并限定每人換購的瓶數(shù)。這一促銷活動(dòng)一經(jīng)推出，即受到顧客熱烈歡迎，一時(shí)顧客盈門。在顧客進(jìn)店后，通過后續(xù)活動(dòng)，擴(kuò)大顧客購買，吸引顧客成為會(huì)員，取得贏利。

　　以上就是門店怎樣吸引顧客進(jìn)店的全部?jī)?nèi)容，其實(shí)在門店經(jīng)營中，這些方式只是基本操作，想要穩(wěn)定的業(yè)績(jī)還需要穩(wěn)住客戶，讓客戶持續(xù)的到店消費(fèi)才行，這時(shí)門店就需要相應(yīng)的新零售系統(tǒng)來協(xié)助門店經(jīng)營，友數(shù)新零售系統(tǒng)能夠?yàn)樯碳姨峁I(yè)的會(huì)員管理和會(huì)員營銷服務(wù)，讓門店業(yè)績(jī)提升指日可待。